Le terme "analyse de marché" est souvent déroutant pour les entrepreneurs, surtout pour ceux qui se concentrent sur une niche ou un segment de marché spécifique.
En fait, de nombreux propriétaires de petites entreprises ne comprennent pas le processus ou se plaignent que la réalisation d'une analyse de marché est trop compliquée ou trop coûteuse et se demandent pourquoi ou si elle est nécessaire.
Qu'est-ce qu'une analyse de marché ?
Dans les termes les plus simples, une analyse de marché est une évaluation de :
- un problème ou une opportunité particulière sur un marché.
- Les besoins du marché cible en rapport avec le problème ou l'opportunité.
- Des idées pour commercialiser un produit ou un service particulier qui répond aux besoins du marché cible.
Quand devriez-vous effectuer une analyse de marché ?
- Lorsque vous créez une entreprise.
- Lorsque vous entrez sur un nouveau marché.
- Lorsque vous envisagez de lancer un nouveau produit ou service.
Pourquoi devriez-vous effectuer une analyse de marché ?
- Pour minimiser les risques commerciaux.
- Pour comprendre les problèmes et les opportunités.
- Pour identifier les opportunités de vente.
- Pour planifier votre approche marketing/vente.
Le processus de réalisation d'une analyse de marché peut être divisé en trois parties :
Partie 1 - Comprendre les conditions du marché
Cela vous donne des informations de base sur l'ensemble de votre marché : la taille, la concurrence, les clients.
Partie 2 - Identifier les opportunités de marché
Cela vous permet d'obtenir des informations plus ciblées sur les problèmes potentiels ou les opportunités du marché potentiel, et comprend des informations sur la croissance, les tendances actuelles et futures, les facteurs extérieurs et plus d'informations sur des concurrents spécifiques.
Partie 3 - Élaboration de stratégies axées sur le marché
Voici ce que les études de marché font pour vous. Elle vous aide à identifier les possibilités de développement de votre entreprise. En comprenant le marché et en sachant quelles sont les opportunités disponibles, vous pouvez créer une stratégie de marketing qui laisse vos concurrents dans la poussière !
Les 10 questions qui peuvent vous aider à démarrer
1. Quel est le marché que je veux atteindre ?
- Qui sont ces personnes ? (Données démographiques de base)
- Quel est leur plus grand problème par rapport à ce marché ?
- Les produits ou services fournis sur ce marché répondent-ils à leurs besoins ?
2. Qui est mon concurrent sur ce marché ?
- Ont-ils du succès sur ce marché ?
- Commercialisent-ils un produit ou un service similaire ?
- Quelle est la part de marché des trois principaux concurrents sur ce marché ?
3. Y a-t-il une marge de croissance sur ce marché ?
4. Quelle est la taille de ce marché ?
- Y a-t-il une marge de croissance ?
- L'industrie est-elle en croissance ? Stable ? Sature ? Volatile ? En déclin ?
5. En quoi mon produit ou service est-il différent de la concurrence ?
6. Comment puis-je atteindre ce marché ?
- Comment mes concurrents atteignent-ils actuellement ce marché ?
- Est-ce le moyen le plus efficace ?
- Quels sont les autres moyens d'atteindre ce marché ?
7. Quels sont les modèles commerciaux de mes concurrents sur ce marché ?
- Sont-ils efficaces ?
- Y a-t-il un moyen de faire différemment ou mieux ?
8. Qu'attendent les clients de ce type de produit ou de service ?
- Quelles sont les compétences essentielles de ce produit ou service ?
- Qu'est-ce qui rendrait le produit "nouveau" "différent" ou "meilleur" pour le client ?
9. Combien les clients sont-ils prêts à payer pour ce produit ou service ?
10. Quel est notre avantage concurrentiel sur ce marché ?
Connaître les réponses à ces questions vous aidera non seulement à déterminer si votre produit ou service répond à un besoin, mais aussi à trouver les meilleurs moyens d'atteindre vos clients, de fixer le prix de vos produits ou services et, en fin de compte, de réaliser davantage de ventes !
